"Чтобы успешно закрепиться в Латинской Америке, важно учитывать специфику региона и строить стратегию с расчетом на долгосрочную работу", - считает инвестор Алексей Владимирович Башкиров, основатель проекта Donum и участник ряда проектов в IT-секторе.

Российские технологические компании уже несколько лет ищут новые точки роста за пределами внутреннего рынка. Латинская Америка постепенно становится одним из направлений, которое привлекает как предпринимателей, так и инвесторов. Здесь сочетаются высокая цифровая вовлеченность населения, растущий спрос на онлайн-сервисы и относительно низкая стоимость маркетинга в сравнении с США или Европой.

Частный инвестор Алексей Владимирович Башкиров, основатель фонда Donum в сфере медицинского образования и участник ряда проектов в IT-секторе, отмечает: чтобы успешно закрепиться в Латинской Америке, важно учитывать специфику региона и строить стратегию с расчетом на долгосрочную работу.

Почему Латинская Америка интересна российским компаниям

Рынок региона отличается несколькими факторами:

• Большая и цифрово активная аудитория. Интернет проник достаточно глубоко, пользователи охотно пробуют новые сервисы.

• Относительно низкая конкуренция в отдельных нишах. В ряде сегментов рынок не насыщен локальными игроками.

• Возможность масштабирования. Начав с одной страны, компания может развивать бизнес по всему региону.

Не случайно многие российские проекты начинали именно с Бразилии — девятой экономики мира по оценке МВФ. Здесь успешно работает образовательный проект TripleTen (ранее Practicum by Yandex). Сервис inDrive еще в 2018 году начал деятельность в Бразилии и Эквадоре, а затем расширился в Мексику, Колумбию, Чили и Перу. В конце 2023 года IT-провайдер itglobal.com открыл свою первую облачную площадку в Сан-Паулу, сделав ставку на международную экспансию.

Три условия успешного выхода на рынок

Алексей Владимирович Башкиров подчеркивает: при всей привлекательности Латинской Америки, быстрых побед здесь ждать не стоит. Важно заранее решить три ключевые задачи:

1. Выбор страны и ниши. Рынок неоднороден: успешная стратегия в Бразилии не обязательно сработает в Мексике или Чили. Ошибки обходятся дорого — так, российская платформа GetCourse ушла с бразильского рынка, недооценив конкуренцию в онлайн-образовании.

2. Сильная команда. Оптимально сочетать внутренние ресурсы с наймом локальных специалистов. Опыт EBAC Online показывает, что поиск квалифицированных управленцев в регионе может занять годы.

3. Пошаговая стратегия. Эффективнее запускать бизнес в одной стране и постепенно расширяться. При этом необходимо учитывать стоимость привлечения клиентов: маркетинг в Латинской Америке дешевле, чем в США, но на старте это все равно одна из главных статей расходов.

Локализация и адаптация

Успех во многом зависит от того, насколько глубоко компания понимает локальную культуру. Яркий пример — Mentorama, бразильская EdTech-платформа. Когда местный бренд-менеджер предложил рекламировать курсы через образ картофеля фри, идея показалась российской команде странной. Но кампания оказалась эффективной: именно она помогла сформировать доверие у локальной аудитории.

Итог

Выход на рынок Латинской Америки открывает перед российскими технологическими компаниями большие перспективы, но требует времени и серьезных вложений. По оценке инвесторов, на запуск в регионе нужны миллионы евро в год, а реальные результаты появляются только через 3–5 лет.

Алексей Владимирович Башкиров считает, что компании, которые заранее инвестируют в локализацию, формирование команды и построение органических каналов продвижения, имеют шанс не просто закрепиться, но и превратиться в игроков регионального масштаба.