Кейс: “Достижение лидерства на рынке”

Продолжаем публиковать кейсы из нашей практики – некоторые примеры того, что и как мы делали вместе с клиентами и каких результатов они добивались.

Компания по продаже оптом расходных материалов для бизнес ООО “Упаковка”

Исходная ситуация:

Компания в кризисе – владельцы думают пока не поздно продавать или закрывать бизнес (сохранив хотя бы какие-то средства). Приглашение консультантов было последней надеждой.

Чтобы было сделано во время совместной работы:

Проведен полный аудит работы бизнеса (внутреннего маркетинга компании). Были выявлены слабые места в следующих аспектах работы:

выкладка товара в торговых точках (мерчендайзинг),

товарная матрица предприятия (АВС-анализ),

клиентская база (АВС-анализ),

продающий персонал.

По результатам аудита подготовлены рекомендации и план действий по исправлению выявленных издержек и повышению производительности компании в целом.

Разработаны и внедрены стандарты мерчандайзинга.

Внедрены система планирования, контроля показателей эффективности бизнеса и отчетности.

Изменена мотивация торгового персонала (бонусная система от выполнения плана продаж).

Налажена работа закупок товара, согласно правильному категорийному менеджменту;

Внедрена должность маркетолога, в функции которого входило проведение мероприятий по внешнему и внутреннему маркетингу. Его основная задача – увеличение оборота компании.

Результаты

Компания не только не закрылась, а стала одним из лидеров в b2b-секторе рынке расходных материалов г. Казани.

Области специализации агентства:

увеличение продаж в малом и среднем бизнесе

маркетинг прямого отклика (директ маркетинг)

b2b маркетинг (с уклоном в продажи сложных услуг и интеграцию его с продажами),

анализ эффективности рекламы

интернет-маркетинг

написание продающих текстов (копирайтинг)